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需求評估研究報告 2009-05-031954年，身為人本心理學中流砥柱的馬斯洛Maslow出版了影響深遠的鉅著"Motivation and Personality"，書中提出了他的需求層次論，馬斯洛認為，人類的動機狀態是持續不斷的，且動機本身是波動而複雜的，其需求層級理論（Need Hierarchy Theory）包含生理、安全、社會、自尊及自我實現等五種需求：１.生理需求：為人類最原始的需求，如食物、飲水、睡眠等。２.安全需求：為人類避開危險、解除威脅、保護自己免於身心 及財產受到傷害之需求３.社會需求：為個人隸屬於某團體，讓人喜愛、接受、獲得友 誼之需求４.自尊需求：為人類對於成就、榮譽、自我肯定之需求， 例如：對於地位、聲望之追求等５.自我實現需求：為人類能夠充分發揮潛力，致力於本想 之達成，並持續成長之需求然而進入了1960年代前後，Maslow開始感到這一層次架構不夠完整，人本心理學的最高理想：自我實現，並不能成為人的終極目標。他愈來愈意識到，一味強調自我實現的層次，會導向不健康的個人主義，甚至於自我中心的傾向。我們應記得他說過「缺乏超越的及超個人的層面，我們會生病……我們需要『比我們更大的』東西……」人們需要超越自我實現，人們需要超越自我，因此Maslow在去世前一年，一九六九，發表了-一篇重要的文章'Theory z'，他在文中重新反省他多年來發展出來的需求理論，可歸納為三個次理論，即「X理論」「Y理論」及「Z理論」，構成了下面的體系： Z理論 6.最高需求（超越性靈性需求） Y理論 5.自我實現的需求 4.受人尊重的需求 3.愛與隸屬的需求 X理論 2.安全的需求 1.生理的需求 馬斯洛Maslow試用不同的字眼來描述新加的最高需求（(屬於Z理論），例如:超個人、超越、靈性、超人性、超越自我、神秘的、有道的、超人本(不再以人類為中心，而以宇宙為中心)、天人合一等等……Maslow將「高峰經驗」及「高原經驗」放在這一層次上，它的意義及重要性，我們會陸續在後文中討論到。不幸的是，心理學教科書所呈現出來的，始終限於Maslow早期的需求層次論（X理論及Y理論），根本不提後期的修正，使得整個新生代都在背誦那過時的需求層次論。由此再度證明典範使人盲目之處。馬斯洛認為，一個人如果受到尊敬或承認而滿足了自己的這些需求時，就會開始以自我實現的需求為中心。所謂「自我實現的需求」是指自我成長，而使自己本身能過得更豐富的生活需求而言。馬斯洛認為一個人只要能依據自我實現的需求而行動時，就會成為一個人最有意義的生活方式。因此馬斯洛的心理學被稱為「人性的心理學」，有它的淵源。依據馬斯洛的說法，一個人雖然依據各種各樣的需求而行動，但必須依照順序以滿足層次更高的需求，最後才能產生自我實現的需求而生活。能依據這種自我實現的需求而行動的人，其人生才能過得有意義、才有價值。 馬斯洛(Maslow)的需求層次:(一開始的基本五需求)1.生理的需求 – 填飽肚子2.安全的需求– 生活安定感 3.愛與隸屬的需求 – 友誼、人際關係、團體歸屬4.自尊(尊重)的需求–有自主性、受到尊重5.自我實現的需求–發揮才能、得到肯定、有成就感馬斯洛(Maslow)的需求層次:(再修定的七個需求)1.生理需求2.安全需求3.愛與隸屬需求4.尊重需求而這前四層稱為基本需求。後三層是：5.知的需求6.美的需求7.自我實現需求而這後三層需求稱為成長或存在需求。由上述人本心理學家馬斯洛的七需求層次，可以清楚看出：前四層次需求與人日常生活有關，而後三層次需求，亦即求知、求美、求理想，則與生涯有關。馬斯洛（Maslow）的需求層次論（need-hierarchy theory）要義（1）生理需求（physiological need）：指維持生存及延續種族的需求。（2）安全需求（safety need）：指希求保護與免於遭威脅而獲得安全感的需求。（3）隸屬與愛的需求（belongingness and love need）：指被人接納、愛護、關注、鼓勵及支持等需求。（4）自尊需求（self-esteem need）：獲取並維護個人自尊心的一切需求。（5）知的需求（need to know）：個體對己對人對事物變化中所不理解者，希望理解的需求。（6）美的需求（aesthetic need）：指對美好事物欣賞的需求。（7）自我實現需求（self-actualization need）：指在精神上臻於真善美合一至高人生境界的需求。按馬斯洛的解釋，各種需求層次之間存有以下的關係：各需求層次之間不但有高低之分，而且有前後順序之別，只有低一層需求獲得滿足之後，高一層的需求才會產生。較低的前四層稱之為基本需求（basic needs），都是由於生理上或心理上缺失而導致，故又稱缺失性需求（匱乏性需求）（deficiency needs）；較高的後三層稱之為成長需求。兩大類需求的交互作用：基本需求是成長需求的基礎，基本需求中各種需求未能獲得滿足（或部分滿足）之前，成長需求不會產生。另一方面是成長需求對基本需求具有引導作用，居於頂層的自我實現需求，對以下各層需求居具有潛存的影響力量。在兩類需求交互作用中，學習動機是屬於成長需求類的求知需求，而求知需求的產生將繫於基本需求的是否滿足，此即一般學生對求知一事未必有學習動機的原因。自我實現中的高峰經驗（peak experience）：高峰經驗是指個人自我追尋中臻於自我實現之前的一種喜悅感覺。馬斯洛研究發現，大凡在生活上能臻於自我實現境界的人，性格較獨立、情緒較自然、較能悅納自己和別人，且在智能上具有較高的創造力。他稱此種以需求為基礎的創造力為純真的創造力（naïve creativity）。想要買車：（單車、機車、汽車） 國中生 ： 腳踏車 高中生 ： 腳踏車、輕型、重型機車 大學生 ： 重型機車、國產二手車 社會新鮮人 ：腳踏車、重型機車、二手國產車。 30歲 ：腳踏車、大型重型機車、1.6L國產新車、 中古進口汽車。 40歲 ：腳踏車、大型重型機車、2.0L汽車、休旅 車、進口汽車。 50歲：高價位腳踏車、1.0L大型重型機車、3.0L汽 車、休旅露營車、進口汽車。
需求評估研究報告 2009-05-03
回覆刪除1954年，身為人本心理學中流砥柱的馬斯洛Maslow出版了影響深遠的鉅著"Motivation and Personality"，書中提出了他的需求層次論，馬斯洛認為，人類的動機狀態是持續不斷的，且動機本身是波動而複雜的，其需求層級理論（Need Hierarchy Theory）包含生理、安全、社會、自尊及自我實現等五種需求：
１.生理需求：為人類最原始的需求，如食物、飲水、睡眠等。
２.安全需求：為人類避開危險、解除威脅、保護自己免於身心 及財產受到傷害之需求
３.社會需求：為個人隸屬於某團體，讓人喜愛、接受、獲得友 誼之需求
４.自尊需求：為人類對於成就、榮譽、自我肯定之需求，
例如：對於地位、聲望之追求等
５.自我實現需求：為人類能夠充分發揮潛力，致力於本想 之達成，並持續成長之需求
然而進入了1960年代前後，Maslow開始感到這一層次架構不夠完整，人本心理學的最高理想：自我實現，並不能成為人的終極目標。
他愈來愈意識到，一味強調自我實現的層次，會導向不健康的個人主義，甚至於自我中心的傾向。我們應記得他說過「缺乏超越的及超個人的層面，我們會生病……我們需要『比我們更大的』東西……」人們需要超越自我實現，人們需要超越自我，因此Maslow在去世前一年，一九六九，發表了-一篇重要的文章'Theory z'，他在文中重新反省他多年來發展出來的需求理論，可歸納為三個次理論，即「X理論」「Y理論」及「Z理論」，構成了下面的體系：
Z理論 6.最高需求（超越性靈性需求）
Y理論 5.自我實現的需求
4.受人尊重的需求
3.愛與隸屬的需求
X理論 2.安全的需求
1.生理的需求
馬斯洛Maslow試用不同的字眼來描述新加的最高需求（(屬於Z理論），例如:超個人、超越、靈性、超人性、超越自我、神秘的、有道的、超人本(不再以人類為中心，而以宇宙為中心)、天人合一等等……Maslow將「高峰經驗」及「高原經驗」放在這一層次上，它的意義及重要性，我們會陸續在後文中討論到。
不幸的是，心理學教科書所呈現出來的，始終限於Maslow早期的需求層次論（X理論及Y理論），根本不提後期的修正，使得整個新生代都在背誦那過時的需求層次論。由此再度證明典範使人盲目之處。
馬斯洛認為，一個人如果受到尊敬或承認而滿足了自己的這些需求時，就會開始以自我實現的需求為中心。所謂「自我實現的需求」是指自我成長，而使自己本身能過得更豐富的生活需求而言。馬斯洛認為一個人只要能依據自我實現的需求而行動時，就會成為一個人最有意義的生活方式。因此馬斯洛的心理學被稱為「人性的心理學」，有它的淵源。
依據馬斯洛的說法，一個人雖然依據各種各樣的需求而行動，但必須依照順序以滿足層次更高的需求，最後才能產生自我實現的需求而生活。能依據這種自我實現的需求而行動的人，其人生才能過得有意義、才有價值。
馬斯洛(Maslow)的需求層次:(一開始的基本五需求)
1.生理的需求 – 填飽肚子
2.安全的需求– 生活安定感
3.愛與隸屬的需求 – 友誼、人際關係、團體歸屬
4.自尊(尊重)的需求–有自主性、受到尊重
5.自我實現的需求–發揮才能、得到肯定、有成就感
馬斯洛(Maslow)的需求層次:(再修定的七個需求)
1.生理需求
2.安全需求
3.愛與隸屬需求
4.尊重需求
而這前四層稱為基本需求。
後三層是：
5.知的需求
6.美的需求
7.自我實現需求
而這後三層需求稱為成長或存在需求。
由上述人本心理學家馬斯洛的七需求層次，可以清楚看出：
前四層次需求與人日常生活有關，
而後三層次需求，亦即求知、求美、求理想，則與生涯有關。
馬斯洛（Maslow）的需求層次論（need-hierarchy theory）要義
（1）生理需求（physiological need）：指維持生存及延續種族的需求。
（2）安全需求（safety need）：指希求保護與免於遭威脅而獲得安全感的需求。
（3）隸屬與愛的需求（belongingness and love need）：指被人接納、愛護、關注、鼓勵及支持等需求。
（4）自尊需求（self-esteem need）：獲取並維護個人自尊心的一切需求。
（5）知的需求（need to know）：個體對己對人對事物變化中所不理解者，希望理解的需求。
（6）美的需求（aesthetic need）：指對美好事物欣賞的需求。
（7）自我實現需求（self-actualization need）：指在精神上臻於真善美合一至高人生境界的需求。
按馬斯洛的解釋，各種需求層次之間存有以下的關係：
各需求層次之間不但有高低之分，而且有前後順序之別，只有低一層需求獲得滿足之後，高一層的需求才會產生。
較低的前四層稱之為基本需求（basic needs），都是由於生理上或心理上缺失而導致，故又稱缺失性需求（匱乏性需求）（deficiency needs）；較高的後三層稱之為成長需求。
兩大類需求的交互作用：基本需求是成長需求的基礎，基本需求中各種需求未能獲得滿足（或部分滿足）之前，成長需求不會產生。另一方面是成長需求對基本需求具有引導作用，居於頂層的自我實現需求，對以下各層需求居具有潛存的影響力量。在兩類需求交互作用中，學習動機是屬於成長需求類的求知需求，而求知需求的產生將繫於基本需求的是否滿足，此即一般學生對求知一事未必有學習動機的原因。
自我實現中的高峰經驗（peak experience）：高峰經驗是指個人自我追尋中臻於自我實現之前的一種喜悅感覺。馬斯洛研究發現，大凡在生活上能臻於自我實現境界的人，性格較獨立、情緒較自然、較能悅納自己和別人，且在智能上具有較高的創造力。他稱此種以需求為基礎的創造力為純真的創造力（naïve creativity）。
想要買車：（單車、機車、汽車）
國中生 ： 腳踏車
高中生 ： 腳踏車、輕型、重型機車
大學生 ： 重型機車、國產二手車
社會新鮮人 ：腳踏車、重型機車、二手國產車。
30歲 ：腳踏車、大型重型機車、1.6L國產新車、
中古進口汽車。
40歲 ：腳踏車、大型重型機車、2.0L汽車、休旅
車、進口汽車。
50歲：高價位腳踏車、1.0L大型重型機車、3.0L汽
車、休旅露營車、進口汽車。